Microsoft отменяет Золотое партнерство. Что будет с интеграторами?

Россию приняли в Дирекцию по партнерам в управлении проектами

До конца 2010 года Microsoft намерен завершить полную перестройку партнерской сети с отменой Золотых статусов и введения Суперспециализаций (Advanced Competency).

Таким образом, заканчивается век многопрофильных партнеров и Microsoft делает ставку на специализированные компании. Изначально Золотые Статусы (Gold Partners) были сделаны для поддержки многопрофильности компаний и допускали суммирование достижений от разных направлений деятельности. Новая система построена на переходе от мультипрофильных компаний со множеством специалистов со средней квалификацией к узкоспециализированным компаниям и ставкой на экспертов экстра-класса. 

В рамках реформы партнерской сети были распущены Советы стратегических партнеров Microsoft. В частности был распущен Совет стратегических партнеров Microsoft по управлению проектами. Вместо Советов были созданы Дирекции по партнерам (PEB).

Самые сильные партнеры Microsoft в управлении проектами удовлетворяющие новым требования были приглашены в только что созданную Дирекцию по партнерам Microsoft в управлении проектами.

Дирекция будет работать очно в штаб-квартире Microsoft и члены Дирекции будут прибывать в США на заседания лично.

От России в Дирекцию Microsoft по партнерам в управлении проектами выбрана компания PM Consulting Services и в заседаниях страны БРИК будет представлять Владимир Иванов.

Вся работа Дирекции закрыта соглашением о неразглашении и не будет комментироваться. Секретность связана с полной переделкой партнерской сети и необходимостью соблюдения баланса интересов партнеров во время реформы. 

Новая иерархия партнеров Microsoft выглядит так:

• Дирекция (PEB)
• Advanced Competency
• Standard Competency

На текущий момент требования к Advanced Competency закрыты соглашением о неразглашении (NDA). Ожидается, что раскрытие требований произойдет в мае 2010 года и до октября 2010 года партнеры Microsoft смогут выполнить новые условия сертификации.

В наиболее тяжелом положении окажутся претендующие на многопрофильность "итеграторы", т.к. доказать свою компетентность на Advanced-уровне для 28 компетенций задача близкая к нереальной. Выборочный опрос партнеров Microsoft и клиентов показывает любопытные результаты. Специализированные партнеры Microsoft в целом несомневаются, что и интеграторы защитят все статусы на старшем уровне. Аналогичного мнения придерживаются и большинство корпоративных клиентов. Однако среди многих интеграторов заметна неуверенность, что все будет так просто. Нужно в кратчайшие сроки предъявить сотни специалистов со старшими сертификатами, а также собрать сотни отзывов от клиентов. Сделать это нужно не в виде маркетинговых заявлений, а в реальности.

В ближайшее время мы все сможем увидеть кто реально был интегратором, а кто был только "пузырем". Провалы в отдельных компетенциях будут "впечатаны" прямо в сертификационный логотип партнера, поэтому репутационный ущерб для многопрофильных компаний может быть очень велик и безусловно скажется на продажах. Поэтому интеграторам необходимо с мая подготовить много ресурсов для того чтобы достойно защитить 3-4 основные компетенции, которые приносят основные доходы. От компетенций, где экспертиза мала возможно имеет смысл вообще отказаться и закрыть направления, т.к. Microsoft сейчас будет создавать условия, чтобы непрофильные компетенции были невыгодны партнерам и клиенты уходили к специализированным компаниям.

В целом нельзя сказать, что это "революция" и Microsoft приносит интеграторов в жертву. "Де-факто" это уже произошло. Даже интеграторы имеющие по 800-900 человек персонала как правило сосредоточены на 2-3 направлениях (как правильно это инфраструктура), которые приносят им 80-90% всех доходов. Microsoft просто переводит "де-факто" в "де-юре".

Специализированным партнерам Microsoft в целом беспокоится не о чем. Концентрация всех ресурсов на одном направлении позволяет делает для большинства таких компаний Advanced-сертификацию только формальным оформлением уже имеющихся достижений. Стимулирование Microsoft перехода клиентов от многопрофильных компаний к специализированным компаниям ставит последних в очень выгодные условия.

В общем нас ждут большие изменения и перестановка приоритетов в партнерской сети Microsoft.

Мы будем информировать Сообщество об изменениях по мере раскрытия Microsoft информации.